请点击此处给我们留言

地址:www.k8.com

电话:0477-406637210

联系人:凯发娱乐总经理

当前位置:主页 > 产业新闻 >

社交场景里货找人的模式则帮助拼多多成为了一个新的电商巨头

来源:http://www.tb8t.com 责任编辑:凯发娱乐 更新日期:2019-07-05 15:24 字体:
分享到:

  调查问题加载中,请稍候。若长时间无响应,请刷新本页面

  2018年,与移动互联网的大多数行业红利殆尽,走向静寂不一样,社交电商依然在强势兴起。消费场景的创新和用户的几何式增长,让它成为投资人和行业创业者关注的一个最大变量之一。

  以拼多多、云集、秀购为代表,一批社交类新型电商在不同的维度上爆发,稳固多时的中心化电商格局被打破,更深更大层面的用户价值,则等待着被重新定义与挖掘。

  任何互联网产品是为了解决信任问题,而商业的本质是更高的效率。基于这两点,社交电商能够通过社交信任将营销成本大大降低,并且通过去中心化节点的需求归集,初步实现以销定存,综合这两点,社交电商能够显著提高流量转化效率。

  在社交电商模式下的购买行为,交织着朋友圈消费心理学、社群经济等内容,每一个有影响力的朋友圈意见领袖,都是这两个学科的资深实践者。他们通过针对性的分享、互动等社交行为,促成购买,进而获得收益。

  此外,今年拼多多的上市,给大家科普了一个被忽略的事实:传统平台电商人找货的逻辑,在信息爆炸的今天已经让购物这件事比较低效了;社交场景里货找人的模式则帮助拼多多成为了一个新的电商巨头。

  传统电商是通过品牌商品自带流量、大量广告曝光搭建用户认知、建立用户信任。社交电商是通过社交货币进行信任充值的,也就是微信朋友推荐天然是有社交信任基础的。推荐的商品足够好、匹配度高,会形成良性循环,推荐的转化率是普通电商的几倍。

  当然,是货币自然就会有消耗,社交电商始于信任,也会毁于信任消耗过度。一旦商品质量、基础服务出现问题,很容易毁掉这份社交信任。社交信任链式反应的基础是好货和优质基础服务,因此像京东、唯品会这种一直深扎供应链的自营电商很有优势来做社交场景的信任推荐。

  另外社交信任基础也是一种天然的售后保障,对于用户来说朋友的推荐已经经过了一次筛选,这种社交信任也是降低决策门槛的地方。

  社交裂变带来流量的持续增长

  麦肯锡的一份咨询报告表明,一个忠诚用户能为平台带来20个新用户。用户即渠道,流量成本高攀的背景下,充分开发存量用户的价值才是当下用户运营的根本。

  著名咨询师刘润说,社交电商更重要的是深度,而不是广度,即运营好存量用户再去做新增,才会效果加成。微信社交生态沉淀着10亿人去中心化的网状社交关系网络。一个老用户获得良好的使用感,这个时候通过产品裂变功能或者社群裂变,能够带来惊人的社交裂变。这种渠道对比传统渠道,更精准、高效,用户质量更高。

  以秀购为例,它通过去中心化与中心化结合的社交电商模式,在保留了中心化电商能聚集优质商品和IP的基础上,又将去中心化优势极致发挥——平台上聚集了大量意见领袖,并且通过不断的培养使意见领袖的影响能力不断提高。同时,它又鼓励普通消费用户分享商品,将消费者变成意见领袖。这样的模式让流量的增长成为一个良性闭环体系,让平台有源源不断的流量支持。

  社交电商实现商品个性化推送

  传统平台电商是与消费者更远的,更有距离感的,而社交推荐是更有温度、更敏捷的消费关系。

  消费数据的积累在微信生态里会更真实及时,通过跟推荐者的互动,我为什么买?我为什么退货?我是价格敏感型?性价比敏感型?品牌敏感型?这些传统电商的数据痛点,能更好的在沟通互动和朋友圈信息中真实体现,意见领袖也是一个小型的消费数据库。

  例如在秀购,平台上的消费者可以通过个性化的推送、分享,将好货推荐给针对性人群,好物不独享的同时也让分享更有价值,让流量转化率更高,并为自己带来收益,获取品牌方提供的推广奖励金。

  综合以上说明,社交电商通过不断的发展已经有了更丰富的含义,已经不能购单纯的理解为拼团、会员经济、分享经济等等。本文中提到的秀购,已经向更新的社交电商模式进军,带来了去中心化与中心化结合的社交电商模式。未来,电商行业中一定还会有更多的创新和颠覆,但不论哪一种都已经离不开“社交”,最终这个对我们生活影响至深的电商行业会呈现怎样的格局,还需要时间来证明。

  北京冬奥会延庆赛区“生命线”全线贯通

  于大宝单刀赴会 国足2:1逆转对手收获亚洲杯开门红

  我国发明专利拥有量达160.2万件 同比增长18.1%

  国家科技奖励激励工作者奋发有为 让创新活力竞相迸发

  北师大与百度合作成立“百家号新媒体创想空间”

  缅怀资深翻译家、北大教授张玉书 最懂茨威格的人去了

  总统海外养病加蓬兵变未遂 政府称已控制局势

  电子商务法对微商下杀手? 专家:误读! 要促进

  英国首相否认将再次推迟议会下院“脱欧”表决

  2018年中国元首外交的世界印象:惊涛拍岸风鹏举

  坚定不移纠“四风”、树新风

  辉煌60年·壮美新广西

  哈尔滨国际冰雕比赛:初露芳容

  当日,在哈尔滨冰雪大世界园区进行的第三十三届中国哈尔滨国际冰雕比赛进入第二天,参赛的冰雕作品已初露芳容。当日,在哈尔滨冰雪大世界园区进行的第三十三届中国哈尔滨国际冰雕比赛进入第二天,参赛的冰雕作品已初露芳容。

  2019-01-08 10:05

  为迎接即将到来的春节,故宫博物院“贺岁迎祥——紫禁城里过大年”展览于1月7日开幕。

  2019-01-08 10:02

  “八市”——老厦门的缩影

  “八市”——老厦门的缩影

  2019-01-08 09:53

  福建武警:特战训练砺精兵

  近日,武警福建总队机动支队特战大队进行实战化课目训练。

  2019-01-08 09:16

  近日,盱眙县穆店镇大桥村集体活动广场热闹非凡。村里的腰鼓队成员在张昀的指导下练习腰鼓,跳得有模有样。

  2019-01-08 09:14

  哈尔滨国际冰雕比赛:初露芳容

  在哈尔滨冰雪大世界园区进行的第三十三届中国哈尔滨国际冰雕比赛进入第二天,参赛的冰雕作品已初露芳容。

  2019-01-08 09:14

  了解110知识 提升安全意识

  “110宣传日”来临,江西景德镇公安局开展110主题宣传活动,当地小学生走进公安局指挥中心,近距离了解110报警的相关工作,提升安全意识。

  2019-01-08 09:12

  孟加拉国新内阁宣誓就职

  孟加拉国总统哈米德7日在主持新内阁宣誓就职仪式,包括总理在内的47名内阁成员宣誓就职。

  2019-01-08 09:11

  一艘货轮在土耳其黑海海域沉没造成6人丧生

  7日,在土耳其萨姆松,受伤船员在医院接受治疗。据土耳其萨姆松省政府消息,一艘巴拿马籍货轮7日在土耳其北部黑海海域沉没,造成6名船员丧生。

  2019-01-08 09:10

  休斯敦一家猫咪咖啡馆定期举办猫咪瑜伽课程。学员练习瑜伽时,猫咪悠闲地穿梭在瑜珈垫之间。

  2019-01-08 09:09

  拉脱维亚总统再次提名新总理人选

  拉脱维亚总统韦约尼斯提名来自新统一党的克里斯亚尼斯·卡林斯为新总理人选。

  2019-01-08 09:08

  建德:跟着艺人学面塑 “非遗”文化进课堂

  1月7日,建德市寿昌第一小学面塑社团的学生们,在建德市面塑非物质文化遗产传承人彭志鸿老师指导下,通过团、捏、揉、搓等方式,手工制作出色彩鲜艳,栩栩如生的花朵作品,欣喜不已。

  2019-01-08 08:23

  甘肃敦煌湿地越冬候鸟翩跹起舞

  1月初,甘肃敦煌阳关国家级自然保护区渥洼池内数百只白天鹅、白额雁、白鹭、野鸭在这里飞舞、觅食,形成一幅幅大漠敦煌塞上如画美景。

  2019-01-08 08:20

  留学生在书法家的指导下学写春联和福字,在快乐体验中感受中国传统文化。

  2019-01-08 08:18

  广西摩天岭现云海景观 道路似“天路”

  摩天岭海拔近2000米,雨后的数日,时常出现云海等壮观景象。

  2019-01-07 11:04

  黑龙江呼玛河风光壮美

  呼玛河的壮美风光吸引了摄影爱好者前往拍摄。

  2019-01-07 11:02

  济南:数九寒天熊猫“撒欢”

  园区工作人员特意准备了树挂景观,提高观赏度的同时,也让大熊猫在冰天雪地里尽情“撒欢”。园区工作人员特意准备了树挂景观,提高观赏度的同时,也让大熊猫在冰天雪地里尽情“撒欢”。

  2019-01-07 09:29

  白宫与磋商未果 美政府“停摆”继续

  美国白宫和国会5日各派代表就修建美国和墨西哥边境隔离墙拨款等问题举行磋商,但并未取得实质性突破。这意味着已超过两周的美国联邦政府“停摆”还将继续。

  2019-01-07 08:43

  马来西亚最高元首穆罕默德五世辞职

  马来西亚国家皇宫2019年1月6日发表声明,宣布现任最高元首穆罕默德五世辞职。

  2019-01-07 08:42

  新年伊始,寒流给希腊全国大部地区带来大风、降温和雨雪天气,中部和北部地区气温降至零度以下并出现强降雪天气,造成部分地区道路封闭、大面积航班延误及轮渡停运。

  2019-01-07 08:41